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Jun 12, 2023

El jefe de la plataforma publicitaria declara que 'la recesión ya está aquí', por lo que las marcas deben encontrar un 'ángel'

Mientras los economistas debaten cuán oscuros son los nubarrones económicos que se ciernen sobre nosotros

Mientras los economistas debaten cuán oscuros podrían volverse los nubarrones económicos que se ciernen sobre nosotros, un publicista ha declarado que la recesión "ya está aquí".

Hablando en la Cumbre de Mercadotecnia Financiera de Mumbrella el jueves, Julian Peterson, director gerente de APAC de la plataforma publicitaria nativa Dianomi, dijo que el huracán había tocado tierra después de gestarse durante el año pasado.

"Como resultado, los presupuestos de marketing se van a recortar", dijo Peterson. "¿Cómo obtener más y mejorar por el mismo dinero?"

Dirigió un panel de editores de noticias que incluía a James Daggar-Nickson, director editorial de AFR Insights en Australian Financial Review, quien sugirió que las marcas preocupadas simplemente busquen un ángel.

Es decir, un medio de comunicación con una cualidad angelical en particular que puede ayudar a garantizar una buena relación calidad-precio.

"Cuando estás en un momento de dificultad económica, hay escasez de presupuestos corporativos y presupuestos de marketing, hay escasez de presupuestos domésticos, quieres saber que estás maximizando la efectividad de cada dólar gastado", dijo Daggar-Nickson.

"La idea de poder asociarse con una marca editorial confiable, creíble y auténtica se vuelve mucho más importante.

"La persona a la que estás tratando de llegar confía en él y luego ese 'efecto halo' se presta a ti y a tu marca, y a lo que estás tratando de lograr".

Cuando llegan los buenos tiempos, las estrategias de marketing menos estrictas que adoptan una especie de "enfoque disperso" para transmitir un mensaje son fáciles de justificar, dijo.

Pero cuando se analizan los presupuestos, Daggar-Nickson dijo que un editor de confianza puede ofrecer audiencias específicas y comprometidas.

Fue un sentimiento del que se hizo eco James Chambers, vicepresidente de publicidad y distribución de BBC Studios, quien dijo que el alcance en el mundo moderno "es sencillo y barato".

Pero es fácil que se pierda la "efectividad general", particularmente cuando los consumidores potenciales bajo presión financiera se retiran del mercado.

"Corresponde a [los especialistas en marketing] hablar con sus agencias y sus agencias hablar con los editores para averiguar en quién confía su audiencia y con quién interactúan", dijo Chambers.

James Daggar-Nickson.

También defendió el valor y la eficacia de la creación de marca en general cuando las jugadas directas para las conversiones de los consumidores no son tan abundantes.

Cuando alguien hace una compra, el 62% de los consumidores terminan comprando de la marca que tenían en mente al comienzo del viaje del cliente, señaló.

"Se puede encontrar mucho valor, especialmente cuando se piensa en la recuperación y la capacidad de reclamar participación de mercado a medida que más personas regresan al mercado".

Con eso en mente, Daggar-Nickson ofreció un estudio de caso reciente de un cliente de Nine, o 'socio', como los llama el imperio de los medios, que no tenía un objetivo financiero específico en mente.

"El año pasado, antes de la temporada de incendios forestales, la NRMA produjo un documental increíble que destaca los diversos problemas relacionados con los incendios forestales, luego acudieron a Nine para ayudar a amplificar el mensaje", dijo.

"No se trataba solo de lograr que las personas se inscribieran en NRMA, sino de posicionar su marca en un área de confianza y autoridad.

"Nine pudo ofrecer anuncios en Today, las noticias de las 6 p. m., Brooke Boney de Today hizo una gran presentación en un evento en horario de máxima audiencia, hubo anuncios de radio, hubo anuncios en publicaciones... duró un período prolongado.

"Viste al final este enorme aumento de voluntarios [inscribiéndose en] el Servicio de Bomberos Rurales, el Servicio de Emergencia del Estado... conciencia de los problemas relacionados con el cambio climático.

"El resultado no fue únicamente que NRMA escribiera más primas para los clientes, sino que los posicionó en un punto del mercado en el que querían estar".

Shannon Molloy es la editora de Mumbrella. Se incorporó en mayo de 2023.

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